差異化戰略 堅持差異化戰略,,,造客戶需要的車

來源:讀后感 發布時間:2019-08-17 04:51:31 點擊:

  轉眼,恒通客車走過74年的風雨歷程。回顧恒通客車品牌成長軌跡,不難發現,恒通客車始終都在堅持一種價值觀:堅持差異化戰略,造客戶需要的車。即立足專業優勢,通過差異化尋找市場空間。
  堅持品牌差異化,做強做大傳統燃氣優勢
  作為中國最早的燃氣客車生產企業,恒通客車有著60多年的燃氣客車研發制造經驗和技術積淀,可以說,燃氣客車市場是恒通客車的傳統優勢所在。在分析了內外因素后,恒通客車確立了以公交客車為主的戰略發展方向,找到了品牌差異化的生存路徑,那就是要將恒通天然氣客車方面的專業優勢深化下去,同時,通過自身優勢在細分市場上大展宏圖!
  為了做強做大燃氣客車市場,恒通客車先后投入大量人力物力,率先成立了全國唯一、亞洲最大燃氣/新能源客車研究所和省級技術中心,深入改進研發CNG、LNG、LPG、氣/電混合動力等燃氣客車。同時,恒通客車還積極與國內外眾多高等院校、科研機構和零部件供應商結成戰略合作關系,攻克和掌握核心技術的,提高天然氣客車研發實力和產品品質。
  為實現“產品制造專業化”這個目標,恒通于2007年投入3億資金在渝北空港開發區建成年產10000臺的恒通客車工業園,2008年元月正式開始投產。園區占地面積27萬平方米,擁有一條機械化程度極高的沖壓生產線、兩條焊裝生產線、一條涂裝生產線、兩條總裝線、一條燃氣系統裝配線、一條客車檢測線,并新添數控開卷校平機、數控自動車頂蒙皮點焊機、多維數控彎管機、數控前輪校正儀、液壓整車骨架組合機構以及全天然氣烘房等先進設備1000余套,成為國內裝備最先進的客車生產企業之一。
  堅持產品差異化,造客戶所需要的車
  恒通客車認為,企業要生存下去并穩步發展,只能不斷創新,想別人沒有想到的,做別人沒想到的。針對別的企業在產品開發及營銷策略上跟隨一線客車品牌,恒通客車對自己的定位是,不走“跟隨”路線,堅持差異化戰略,在個性化中尋找市場空間。
  正如恒通客車總經理鄭先國在2013年新品展示會所說:“我們堅持把市場需求放在首位,滿足用戶的要求。相應的市場策略還是實施差異化競爭,不做同質化競爭。比如,隨著BRT、輕軌、地鐵等現代化交通工具的飛速發展,社區和公共交通之間的銜接是有空隙的,這就形成了一個新的市場空間。”在產品差異化戰略的指導下,恒通客車推出了5米級都市靈動、7米級都市領航巴士以及今年推向市場的新品N300系列產品,這些客車產品是恒通客車堅持差異化戰略的集中體現。
  也正因為如此,恒通客車才在中國客車市場群雄競逐的激烈競爭中找準了自己的市場和生存空間,獲得了“公交運輸方案解決專家”的美譽。

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