[私人銀行60萬客戶回歸銀行系反思:補短板與迎風口] 2018大反思補短板心得

來源:教學反思 發布時間:2019-05-10 點擊:

每周報告2018年私募暴雷、股市縮水,高凈值人群的風險偏好降低。根據上市銀行2018的年報顯示,私人銀行管理客戶資產規模已超過10萬億,私人銀行客戶數突破60萬。

顯然,財富管理頂端的私人銀行一枝獨秀,多名銀行高管透露,私行客戶在陸續回歸銀行系。

單單招商銀行私人銀行資產管理規模就突破2萬億,不少大行和股份行AUM(資產管理規模)兩位數增長。

21世紀經濟報道記者從多個渠道調研發現,風景這邊獨好的背后,國內銀行系私行還存在事業部制運轉不靈、產品透明度較低、客戶對凈值型產品接受程度低的問題。

名人等等),為其提供差異化的服務。已經有銀行在扎扎實實地推進這一改革。

考核上,這期間還是可以實行“雙算”,即私人銀行客戶經理做出來的業績、規模、理財產品的銷售、中間業務收入等,全部算給支行和支行客戶經理,同時也算給私人銀行客戶經理,以考核他們管理的客戶數和資產規模。這樣便于平衡分支行和總行之間的利益關系,協力發展私銀客戶。這只是過渡期的方案,等到未來時機成熟,再劃歸事業部。

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